MAKALAH
PENTINGNYA PENGELOLAAN KEUANGAN / PEMASARAN DALAM USAHA
Kata
Pengantar
Puji Syukur kita panjatkan kehadirat Allah SWT atas
limpahan Karunia-Nya sehingga Penulis dapan menyelesaikan makalah “ Pentingnya
Pengelolaan Keunangan/Pemasaran dalam usaha ”
ini dengan tepat pada waktunya.
Kami menyadari bahwa
Makalah ini masih jauh dari kata sempurna , namun karenanya kami membutuhkan
Kritik , saran , Pendapat , dan masukan demi penyempurnanya Makalah ini .Kami
berharap agar Makalah ini dapat membantu dalam pelaksanaan Proses belajar
mengajar .
Akhir
kata , kami mengucapkan rasa terima kasih yang sebesar – besarnya kepada
seluruh pihak yang membantu demi terciptanya Makalah ini.
Bulukumba , 17 Februari 2014
Penulis
Daftar
Isi
KATA
PENGANTAR..................................................................................................... 2
DAFTAR ISI.................................................................................................................... 3
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
................................................................................................. 4
B. Rumusan Masalah
............................................................................................................ 4
C. Tujuan Penulisan.............................................................................................................. 4
BAB II
PEMBAHASAN
a) Pengertian Pengelolaan
keuangan.................................................................................. 5
b) Pengertian
Pemasaran..................................................................................................... 5
c) Pentingnya Pengelolaan
Keuangan/Pemasaran dalam usaha........................................ 6
d) Manajemen Dan Strategi
Pengelolaan Usaha............................................................................ 7
BAB III
PENUTUP
1. Kesimpulan.................................................................................................................... 11
2. saran............................................................................................................................... 11
Daftar
Pustaka................................................................................................................. 12
BAB
I
PENDAHULUAN
A.
LATAR BELAKANG
Pengelolaan keuangan dan Pemasaran adalah Aspek yang
sangat penting dalam melakukan suatu kegiatan usaha . tanpa adanya proses
pemasaran , suatu produk tidak akan laku , dan tanpa adanya Pengelolaan
Keuangan, perusahaan tidak akan tau besar Laba , Rugi , modal akhir yang akan
di jadikan modal awal untuk tahun berikutnya , intinya tanpa ada Pengelolaan
Keuangan sebuah Usaha besar kemungkinan akan mengalami “gulung tikar”.
Itu sebabnya dalam makalah kali ini , kita akan
membahas seberapa pentingnya Pengelolaan Keuangan/Pemasaran dalam Usaha .
B.
RUMUSAN MASALAH
Berdasarkan
latar belakang diatas yang menjadi rumusan masalah adalah:
1. Apa itu pengertian dari Pengelolaan Keuangan ?
2. Apa itu Pemasaran ?
3. Apakah Pentingnya Pengelolaan
Keuangan/Pemasaran dalam Usaha ?
C.
TUJUAN
Menurut
rumusan masalah tersebut yang menjadi tujuannya adalah:
1. Pengertian Pengelolaan Keuangan
2. Pengertian Pemasaran
3. Pentingnya Pengelolaan Keuangan/Pemasaran dalam Usaha
BAB
II
PEMBAHASAN
PEMBAHASAN
1.
Pengertian Pengelolaan Keuangan
Menurut Depdiknas (2000) bahwa
pengelolaan keuangan merupakan tindakan pengurusan dan ketatausahaan keuangan
yang meliputi pencatatan, perencanaan, pelaksanaan, pertanggung jawaban dan
pelaporan. Dengan demikian, pengelolaan keuangan sekolah dapat diartikan
sebagai rangkaian aktivitas mengatur keuangan sekolah mulai dari perencanaan,
pembukuan, pembelanjaan, pengawasan dan pertanggung jawaban keuangan sekolah.
Menurut Jones (1985), pengelolaan keuangan
meliputi:
·
Perencanaan financial, yaitu kegiatan
mengkoordinir semua sumber daya yang tersedia untuk mencapai sasaran yang
diinginkan secara sistematik tanpa efek samping yang merugikan.
·
Pelaksanaan (implementation involves
accounting), yaitu kegiatan berdasarkan rencana yang telah dibuat.
·
Evaluasi, yaitu proses penilaian terhadap
pencapaian tujuan.
2. Pengertian Pemasaran
Menurut
Asosiasi Pemasaran Amerika dalam Kotler dan Keller (2009:5), Pemasaran adalah
satu fungsi organisasi dan seperangkat proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan,
dan menyerahkan nilai kepada pelanggan dan mengelola hubungan pelanggan dengan
cara yang menguntungkan organisasi dan para pemilik sahamnya.
Pemasaran
adalah suatu proses sosial dan manajerial dengan mana individuindividu dan
kelompok-kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui
penciptaan, penawaran dan pertukaran produk-produk yang bernilai (Kotler 2002:
5).
Pemasaran merupakan faktor penting
untuk mencapai sukses bagi perusahaan akan mengetahui adanya cara dan falsafah
yang terlibat didalamnya. Cara dan falsafah baru ini disebut konsep pemasaran
(marketing concept). Konsep pemasaran tersebut dibuat dengan menggunakan tiga
faktor dasar yaitu:
·
Saluran
perencanaan dan kegiatan perusahaan harus berorientasi pada konsumen / pasar.
·
Volume
penjualan yang menguntungkan harus menjadi tujuan perusahaan, dan bukannya
volume untuk kepentingan volume itu sendiri.
·
Seluruh
kegiatan pemasaran dalam perusahaan harus dikoordinasikan dan diintegrasikan
secara organisasi.
3.
Pentingnya Pengelolaan Keuangan / Pemasaran Usaha
a.Pengelolaan
Usaha
Perencanaan Usaha
adalah suatu cetak biru tertulis (blue print) yang berisikan tentang misi
usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian financial, strategi usaha,
peluang pasar yang mungkin diperoleh, dab kemampuan serta keterampilan
pengelolaannya. Perencanaan usaha mempunyai dua fungsi penting, yaitu :
Sebagai pedoman
untuk mencapai keberhasilan manajemen usaha, dan
Sebagai
alat untuk mengajukan kebutuhan permodalan yang bersumber dari luar.
Perencanaan bisnis memuat
sejumlah topic, yang meliputi :
Ø
Ringkasan
eksekutif
Ø
Pernyataan
misi
Ø
Lingkungan
Usah
Ø
Perencanaan pemasaran
Ø
Tim
Manajemen
Ø
Data
financial
Aspek-aspek legal
Ø
Asuransi
Ø
Orang-orang
penting
Ø
Pemasok
Ø
Risiko
Tiga aspek yang
harus diperhatikan dalam pengelolaan keuangan :
Aspek sumber dana
Aspek rencana & penggunaan dana
Aspek pengawasan atau pengendalian
keuangan.
Sumber-sumber keuangan perusahaan
:
Dana yang berasal dari perusahaan
(pembelanjaan internal)
Penggunaan dana perusahaan
Penggunaan cadangan
Penggunaan laba yang tidak dibagi
Dana yang berasal dari luar perusahaan
(pembelanjaan eksternal)
Dana dari pemilik atau penyertaan.
Dana yang berasal dari pinjaman, baik
jangka panjang atau jangka pendek.
Dana bantuan program pemerintah dari pusat
dan daerah.
Dana dari teman atau keluarga yang
menanamkan modalnya.
Dana ventura (investasi dana dari
perusahaan besar)
Perencanaan Keuangan &
Penggunaan dana, hal-hal yang harus diperhatikan :
Biaya awal, adalah biaya yang diperlukan
ketika perusahaan akan berdiri.
Proyeksi atau rancangan keuangan meliputi :
Ø
Neraca
harian
Ø
Laporan
laba rugi
Ø
Laporan
arus kas
Ø
Aaalisa
pulang pokok
TEKNIK & STRATEGI PEMASARAN
Pemasaran yaitu kegiatan meneliti
kebutuhan & keinginan konsumen (probe/search), menghasilkan barang dan jasa
sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen(product), menentukan tingkat
harga (price), mempromosikannya agar produk dikenal konsumen (promotion), dan
mendistribusikan produk ke tempat konsumen (place).
Tujuan pemasaran adalah bagaimana
barang & jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan dan dibeli oleh konsumen.
Perencanaan Pemasaran meliputi
beberapa langkah, yaitu ;
Menentukan kebutuhan & keinginan
pelanggan ( dengan melakukan riset pasar).
Memilih pasar sasaran khusus. Ada 3 jenis
pasar sasaran khusus :
Pasar individual
Pasar khususSegmentasi pasarMenempatkan
strategi pemasaran dalam persaingan. Ada enam strategi pemenuhan permintaan
dari lingkungan (juga masuk dlm strategi dari bauran pemasaran):
Berorientasi pada pelanggan.
Kualitas
Kenyamanan
Inovasi
Kecepatan ( penempatan produk & respon
keinginan consumer)
Pelayanan & kepuasan pelanggan.
PRODUK
Produk memiliki siklus hidup yang
terdiri dari tahap pengembangan, pengenalan, pertumbuhan, penjualan,
kematangan, kejenuhan dan penurunan.
HARGA
Factor-faktor yang harus
dipertimbangkan antara lain ;
Biaya barang dan jasa
Permintaan & penawaran pasar
Antisipasi volume pasar
Harga pesaing
Kondisi keuangan
Lokasi usaha
Fluktuasi musiman
Faktor psikologis pelanggan
Bunga kredit dan bentuk kredit
Sensitivitas harga pelanggan (elastisitas
permintaan)
STRATEGI PEMASARAN (BAGI USAHA
BARU)
Penetrasi pasar, dengan memperbesar volume
penjualan dan periklanan
Pengembangan pasar, peningkatan penjualan
dengan pengenalan produk pada pasar baru.
Pengembangan produk, modifikasi produk yang
sudah ada untuk meningkatkan penjualan.
Segmentasi pasar, pemasaran produk
berdasarkan segmennya.
TEKNIK PENENTUAN HARGA
Produk baru, bertujuan untuk :
Menghasilkan produk yang dapat diterima
oleh konsumen potensial, tidak peduli berapa banyaknya.
Memelihara pangsa pasar sebagai akibat
tumbuhnya persaingan.
Memperoleh laba.
Untuk barang konsumsi :
Harga dibawah pasar untuk produk yang sama
Harga di atas harga pasar
Harga sama dengan harga pasar.
Untuk barang industri:
Strategi Cost-Plus Pricing
Dengan menambahkan margin laba
terhadap biaya-biaya langsung.
Biaya langsung & formulasi harga
Tidak termasuk biaya overhead
pabrik
Penentuan Harga jual model pulang pokok
Dengan menghitung besar
persentasi tertentu dari total penjualan yang digunakan untuk biaya variable.
Untuk jasa
Menentukan harga berdasarkan
material yang digunakan untuk menyediakan jasa, tenaga kerja dan untuk
memperoleh laba.
PROMOSI
Bertujuan :
Menginformasikan barang/jasa yang
dihasilkan pada konsumen
Membujuk konsumen agar mau membeli barang/
jasa yang dihasilkan.
Mempengaruhi konsumen agar tertarik
terhadap barang/ jasa yang kita hasilkan.
Beberapa jenis promosi ;
Iklan (media cetak & elektronik)
Promosi penjualan (pameran)
Wiraniaga (dengan produk sampel ke
konsumen)
Pemasaran langsung (langsung menghubungi
konsumen)
Humas ( mempublikasikan barang melalui
pamflet dsb)
KIAT PEMASARAN USAHA BARU
Peluang Pasar
Barang dan jasa apa yang paling dibutuhkan
konsumen?
Berapa banyak yang mereka butuhkan?
Kualitas mana yang paling tepat?
Berapa banyaknya?
Tempat yang tepat
Banyak barang yang dibutuhkan
Target yang hendak dicapai
TEKNIK PENGEMBANGAN USAHA
Pengembangan skala ekonomis
Dengan menambah skala produksi,
tenaga kerja, teknologi, system distribusi, dan tempat usaha.
Perluasan Cakupan Usaha
Dengan menambah jenis usaha baru,
produk dan jasa baru yang sekarang diproduksi (diversifikasi), serta teknologi
yang berbeda.
BAB III
PENUTUP
A. Kesimpulan
Perencanaan
Usaha adalah suatu cetak biru tertulis (blue print) yang berisikan tentang misi
usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian financial, strategi usaha,
peluang pasar yang mungkin diperoleh, dab kemampuan serta keterampilan
pengelolaannya. Perencanaan usaha mempunyai dua fungsi penting, yaitu :
Sebagai
pedoman untuk mencapai keberhasilan manajemen usaha, dan
Sebagai alat untuk mengajukan
kebutuhan permodalan yang bersumber dari luar.
B. Saran
Dalam menjalankan suatu usaha sebaiknya
harus menggunakan Prinsip pengelolaan keuangan dan pemasaran yang benar untuk
menjamin kesuksesan suatu usaha , baik usaha- usaha kecil maupun usaha – usaha besar.
DAFTAR PUSTAKA
Buku Ajar kewirausahaan kelas xii ganjil
Untuk smk
Kewirausahaan untuk smk dan mak kelas
xii
Komentar
Posting Komentar